走進(jìn)徐州翔凱重工科技有限公司(以下簡稱徐州翔凱重工),首先映入眼簾的是一套巍峨挺立的瀝青攪拌站,這套4000型瀝青攪拌站無論從外觀、配置、進(jìn)出料率、產(chǎn)出率、計(jì)量的精確度、智能性、舒適性能等均堪稱一流,代表了當(dāng)前瀝青攪拌站的較高水平。而令人詫異的是,這套瀝青攪拌站僅為同類產(chǎn)品價(jià)位的2/3左右,真正做到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。這便是由徐州翔凱重工自行研發(fā)生產(chǎn)的第一套瀝青攪拌站產(chǎn)品。
徐州翔凱重工科技有限公司董事長王正義
提起2017年瀝青攪拌站市場,當(dāng)前只能用一個(gè)詞來形容:冰火兩重天。有的產(chǎn)銷兩旺,訂單排到了幾個(gè)月后;有的門可羅雀,幾乎接不到什么訂單。為什么會有如此巨大的反差呢?原因大概是兩個(gè)方面:一是國家基礎(chǔ)建設(shè)的拉動(dòng)。開年以來,隨著高速、高鐵、高架橋等項(xiàng)目的開工,瀝青攪拌站市場也開始升溫,需求量有所增加;二是國家環(huán)保政策的推動(dòng),在環(huán)保優(yōu)先的大旗下,一些污染嚴(yán)重,環(huán)保不達(dá)標(biāo)的瀝青攪拌站被限令整改,一些老的被拆除,必然會促進(jìn)節(jié)能環(huán)保型瀝青攪拌站的剛性需求。徐州翔凱重工顯然屬于前者,目前該公司的訂單已經(jīng)排到了9月份后,自開年以來生產(chǎn)便處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
徐州翔凱重工公司大門
那么,是什么原因讓這家投產(chǎn)僅僅兩年的新兵后發(fā)先至,一躍成為行業(yè)的弄潮兒呢?近日,中國路面機(jī)械網(wǎng)記者帶著這些疑問,專程采訪了徐州翔凱重工有限公司董事長王正義先生。王總的一句話為我們揭開了其中的謎團(tuán),“品質(zhì)和信譽(yù)讓翔凱重工在短時(shí)間內(nèi)便贏得了市場和客戶的信賴?!蓖蹩偟脑捬院喴赓W,可謂入木三分。
專業(yè)專注成就高端品質(zhì)
徐州翔凱重工成立于2011年11月8日,是徐州市重點(diǎn)引進(jìn)的高新技術(shù)企業(yè),董事長王正義在工程機(jī)械行業(yè)摸爬滾打二十多年,可以說對行業(yè)發(fā)展形勢了如指掌,目前在臺灣、香港、馬來西亞都有公司。在瀝青攪拌站行業(yè)幾乎進(jìn)入飽和的時(shí)期,王正義選擇進(jìn)入,自然有其道理。一是王正義從路面施工起家,其創(chuàng)辦的江蘇偉達(dá)路橋有限公司是江蘇省有名的路面施工企業(yè),對瀝青攪拌站并不陌生,甚至可以說是了如指掌。這為其進(jìn)軍瀝青攪拌站行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。二是王正義在路面施工行業(yè)有一定影響力,這為其拓展瀝青攪拌站行業(yè)奠定了一定基礎(chǔ)。三是他對瀝青攪拌站行業(yè)的市場前景十分看好。而第三點(diǎn)又是最為關(guān)鍵的因素。他認(rèn)為,最終推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素還是實(shí)體經(jīng)濟(jì),國家對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越重視。因此,響應(yīng)國家號召,做環(huán)保型瀝青攪拌站必然有遠(yuǎn)大的市場前景。
徐州翔凱重工生產(chǎn)的瀝青攪拌站
既然做,就一定要做好,這是王正義的建廠宗旨。王正義的瀝青攪拌站定位高端,以節(jié)能環(huán)保型為主,同時(shí)主要針對2000型以上中大型瀝青攪拌站,這是因?yàn)樗X得高端環(huán)保型瀝青攪拌站是未來發(fā)展的主流,且用戶更注重施工效率,大型瀝青攪拌站比較受市場歡迎。為了保證產(chǎn)品品質(zhì),翔凱重工除了引進(jìn)高端人才,吸收國內(nèi)外最新生產(chǎn)技術(shù)外,大部分核心零部件都是從國外進(jìn)口,參照國際標(biāo)準(zhǔn)精工細(xì)作,所以,品質(zhì)自然有保障。
靠品質(zhì)征服客戶
酒好也怕巷子深。翔凱重工的瀝青攪拌站盡管品質(zhì)好,價(jià)格也公道,但畢竟在市場上是個(gè)新品牌,在瀝青攪拌站市場已經(jīng)趨于飽和,且大數(shù)用戶更愿意選擇成熟品牌的情形下,如何推廣成為擺在王正義面前的一道難題。
在王總的帶領(lǐng)下,客戶參觀翔凱重工生產(chǎn)車間
王正義劍走偏鋒,先從自身試用做起,在逐步向外推廣。2016年上海寶馬展期間,他參觀了其他企業(yè)的產(chǎn)品,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),展會結(jié)束后,他邀請數(shù)十位施工企業(yè)老板到公司參觀。俗話說,有比較才有鑒別。這些老板之前在寶馬展上已經(jīng)參觀了其他公司產(chǎn)品,隨后又參觀了翔凱重工的產(chǎn)品,兩相對比,他們發(fā)現(xiàn)翔凱重工的產(chǎn)品名不虛傳,質(zhì)量好還便宜,參觀結(jié)束,當(dāng)場就有數(shù)家企業(yè)下了訂單。翔凱重工還采取自身試用的同時(shí),邀請其他企業(yè)老板來工地現(xiàn)場參觀,由技術(shù)人員對照產(chǎn)品性能一一解答客戶的疑惑,此舉被證明是一個(gè)既簡單又實(shí)用的好辦法,很快便贏得了客戶的信任和青睞。
實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展
盡管上市不久便一炮走紅,但這并沒有讓王正義感到沾沾自喜。相反,他始終保持清醒頭腦。下半年,他的一項(xiàng)重要工作是抓生產(chǎn),由于訂單多,排期緊,自開年以來,生產(chǎn)已處于連續(xù)加班加點(diǎn)狀態(tài),他的計(jì)劃是年底再擴(kuò)大生產(chǎn),在安徽省埇橋開發(fā)區(qū)購置了約180畝的工業(yè)用地,正在緊鑼密鼓地建設(shè)中,預(yù)計(jì)明年將產(chǎn)能由目前的年產(chǎn)30臺套左右,擴(kuò)大到明年底產(chǎn)能50臺套以上。
徐州翔凱重工生產(chǎn)的瀝青攪拌站
服務(wù)也是他重點(diǎn)關(guān)注的因素。在他看來服務(wù)人員不在多而在精,因此,建立一支精干實(shí)用,反應(yīng)迅速的服務(wù)團(tuán)
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